Agent immobilier : de nouveaux mandats grâce à ton réseau.
Les agents immobiliers obtiennent surtout de nouveaux mandats auprès d'anciens clients, de prospects et de partenaires, quand ils donnent régulièrement des nouvelles.
D'où viennent les nouveaux mandats pour les agents immobiliers ?
Les agents immobiliers obtiennent surtout de nouveaux mandats grâce à leur propre réseau : anciens clients, voisins, artisans, notaires et prospects qui n'ont encore rien acheté. Ma recommandation : commence par les personnes qui te connaissent déjà. Elles te connaissent déjà.
| Source | Ce que tu fais concrètement |
|---|---|
| Anciens vendeurs et acheteurs | Quelques semaines plus tard, demande brièvement si tout va bien |
| Voisins d'un bien vendu | Les informer personnellement que le bien est vendu |
| Artisans, notaires, conseillers financiers | Donner régulièrement des nouvelles, pas seulement en cas de besoin |
| Prospects sans achat | Leur signaler de nouveaux biens qui leur correspondent |
| Propriétaires qui pensent à vendre | Proposer un échange honnête, sans pression |
Comment obtenir des mandats auprès d'anciens clients ?
Tu obtiens des mandats auprès d'anciens clients en les contactant avant qu'ils aient besoin de toi. Après la remise des clés, beaucoup d'agents ne donnent plus de nouvelles à leurs clients. Ton nom ne leur revient alors à l'esprit que le jour où quelqu'un dans leur entourage veut vendre.
Après chaque vente, note trois rendez-vous dans ton agenda : après deux semaines, après trois mois et après un an. À chaque fois, pose une vraie question, par exemple comment s'est passé l'emménagement. Ne demande une recommandation qu'au deuxième ou au troisième contact, pas tout de suite.
Que faire avec les prospects qui n'ont pas acheté ?
Garde le lien avec les prospects qui n'ont pas acheté et ne leur propose que des biens qui correspondent à leur recherche. Celui qui est venu chez toi cherche souvent encore. Si tu ne donnes plus de nouvelles après la visite, tu devras regagner sa confiance plus tard.
Note pour chaque prospect ce qu'il cherche : quartier, surface, budget. Ainsi, tu peux lui écrire en deux phrases pourquoi ce bien-là lui correspond. Ma recommandation : mieux vaut des messages courts et ciblés qu'une longue lettre d'information pour tout le monde.
Comment obtenir des mandats grâce aux partenaires du réseau ?
Tu obtiens des mandats grâce aux partenaires si tu les aides en premier. Les artisans, les notaires et les conseillers financiers sont souvent en contact très tôt avec les propriétaires. Ma recommandation : ceux à qui tu présentes de bonnes personnes te recommanderont plus volontiers.
Dis clairement à tes partenaires quel type de bien tu cherches et dans quelle zone. Ils sauront alors quand penser à toi. Notre conseil : un court appel par trimestre.
Comment le marketing WhatsApp avec SmartChat t'aide-t-il ?
SmartChat est une solution de marketing WhatsApp pour les entreprises. Tu restes ainsi en contact avec ton réseau, sans avoir à rappeler chacun par téléphone. Important : tu n'envoies des messages qu'aux contacts qui se sont inscrits eux-mêmes et ont confirmé une fois. Celui qui ne veut plus rien recevoir écrit STOP.
Les relances (follow-ups) dans SmartChat continuent à envoyer automatiquement après la confirmation, sans rappels téléphoniques. Tu vois le déroulement sur la page Relances (follow-ups). À quoi cela ressemble pour les agents, tu le trouves sur la page agents immobiliers. Tu collectes des contacts par exemple avec une Landing page ou un QR code. Tous les noms et toutes les heures de l'exemple sont inventés.
Questions fréquentes sur les nouveaux mandats pour les agents.
Quand demander une recommandation à un ancien client ?
Ma recommandation : pas juste après la signature, mais lors du deuxième ou du troisième contact, quand le client a emménagé et en est satisfait.
À quelle fréquence dois-je contacter les prospects ?
Seulement quand tu as un bien qui correspond. Il n'y a pas de chiffre fixe.
À qui puis-je écrire dans SmartChat ?
Avec SmartChat, tu n'envoies qu'aux contacts qui se sont inscrits eux-mêmes et ont confirmé. Cela ne remplace pas un conseil juridique.
Que envoyer à des partenaires comme les notaires ou les artisans ?
Un court message disant quel bien et quelle zone tu recherches. Il n'en faut pas plus.
Qu'est-ce que SmartChat envoie automatiquement après la confirmation ?
Les relances que tu as mises en place. Tu n'as pas besoin de rappeler.
Comment écrire à un prospect pour lui présenter un bien adapté ?
Indique en deux phrases l'emplacement, la taille et la raison pour laquelle le bien correspond à sa recherche.
Ton marketing WhatsApp est prêt en 60 secondes .
Saisis ton site web. SmartChat AI te construit le système.
Mise à jour : Par Équipe SmartChat