Immobilienmakler: Neue Aufträge aus deinem Netzwerk.
Immobilienmakler bekommen neue Aufträge vor allem von früheren Kunden, Interessenten und Partnern, wenn sie sich regelmäßig melden.
Woher kommen neue Aufträge für Immobilienmakler?
Immobilienmakler bekommen neue Aufträge vor allem aus dem eigenen Netzwerk: von früheren Kunden, Nachbarn, Handwerkern, Notaren und Interessenten, die noch nichts gekauft haben. Meine Empfehlung: Schau zuerst auf die Menschen, die dich schon kennen. Sie kennen dich schon.
| Quelle | Was du konkret tust |
|---|---|
| Frühere Verkäufer und Käufer | Nach ein paar Wochen kurz nachfragen, ob alles passt |
| Nachbarn eines verkauften Objekts | Persönlich informieren, dass es verkauft ist |
| Handwerker, Notare, Finanzberater | Regelmäßig melden, nicht nur bei Bedarf |
| Interessenten ohne Kauf | Neue passende Objekte nennen |
| Eigentümer mit Verkaufsgedanken | Ein ehrliches Gespräch ohne Druck anbieten |
Wie gewinnst du Aufträge von früheren Kunden?
Du gewinnst Aufträge von früheren Kunden, indem du dich meldest, bevor sie dich brauchen. Nach der Schlüsselübergabe melden sich viele Makler nicht mehr bei ihren Kunden. Dann fällt dein Name erst wieder ein, wenn jemand im Bekanntenkreis verkaufen will.
Schreib dir nach jedem Abschluss drei Termine in den Kalender: nach zwei Wochen, nach drei Monaten und nach einem Jahr. Frage jedes Mal etwas Echtes, zum Beispiel, wie der Einzug lief. Bitte erst beim zweiten oder dritten Kontakt um eine Empfehlung, nicht sofort.
Was machst du mit Interessenten, die nicht gekauft haben?
Halte die Verbindung zu Interessenten, die nicht gekauft haben, und nenne ihnen nur Objekte, die zu ihrer Suche passen. Wer bei dir war, sucht oft weiter. Wenn du dich nach der Besichtigung nicht mehr meldest, suchst du dir sein Vertrauen später neu.
Notiere bei jedem Interessenten, was er sucht: Lage, Größe, Budget. So kannst du ihm in zwei Sätzen schreiben, warum genau dieses Objekt passt. Meine Empfehlung: lieber kurze, passende Hinweise als ein langer Rundbrief an alle.
Wie bekommst du Aufträge über Partner im Netzwerk?
Du bekommst Aufträge über Partner, wenn du ihnen zuerst hilfst. Handwerker, Notare und Finanzberater haben oft früh Kontakt zu Eigentümern. Meine Empfehlung: Wer ihnen gute Leute vermittelt, den empfehlen sie eher weiter.
Sag deinen Partnern klar, welche Art von Objekt du suchst und in welchem Gebiet. Dann wissen sie, wann sie an dich denken sollen. Als Empfehlung: ein kurzer Anruf im Quartal.
Wie hilft dir WhatsApp-Marketing mit SmartChat dabei?
SmartChat ist eine WhatsApp-Marketing-Lösung für Unternehmen. Damit bleibst du mit deinem Netzwerk in Kontakt, ohne jedem einzeln nachzutelefonieren. Wichtig: Du sendest nur an Kontakte, die sich selbst eingetragen und einmal bestätigt haben. Wer nicht mehr will, schreibt STOP.
Die Follow-ups in SmartChat senden nach der Bestätigung automatisch weiter, ohne Nachtelefonieren. Den Ablauf siehst du auf der Seite Follow-ups. Wie das für Makler aussieht, steht auf der Seite Immobilienmakler. Kontakte sammelst du zum Beispiel mit einer Landingpage oder einem QR-Code. Alle Namen und Zeiten im Beispiel sind erfunden.
Häufig gestellte Fragen zu neuen Aufträgen für Makler.
Wann bitte ich einen früheren Kunden um eine Empfehlung?
Meine Empfehlung: nicht direkt nach dem Abschluss, sondern beim zweiten oder dritten Kontakt, wenn der Kunde zufrieden eingezogen ist.
Wie oft sollte ich mich bei Interessenten melden?
Nur, wenn du ein passendes Objekt hast. Eine feste Zahl gibt es nicht.
Wen darf ich in SmartChat anschreiben?
Mit SmartChat sendest du nur an Kontakte, die sich selbst eingetragen und bestätigt haben. Rechtsberatung ersetzt das nicht.
Was sende ich Partnern wie Notaren oder Handwerkern?
Eine kurze Nachricht, welches Objekt und welches Gebiet du suchst. Mehr braucht es nicht.
Was sendet SmartChat nach der Bestätigung automatisch?
Die Follow-ups, die du eingerichtet hast. Du musst nicht nachtelefonieren.
Wie schreibe ich einem Interessenten ein passendes Objekt?
Nenne in zwei Sätzen Lage, Größe und den Grund, warum das Objekt zu seiner Suche passt.
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Stand: Von SmartChat Team